伴随年轻消费群体购买力崛起,引领未来消费趋势的新锐品牌风头正劲。为进一步助力新锐品牌发展,近期屈臣氏启动WATsNEW新品孵化计划,以更灵活的合作方式、海量O+O资源扶持、专业团队丰富的保健美容零售经验赋能,不仅给予新锐品牌从孵化到运营的一站式新品解决方案,更助推新锐品牌抢占新兴消费市场品类先机,与屈臣氏共立行业标杆。

让新锐品牌从体验突围,快速出圈占领市场

　　线下体验是品牌与消费者沟通的有力触点,对强体验属性品类来说,营造线下空间的体验式场景重要性更是不言而喻。近年来随着“国潮”盛行,馥生六记等国货香氛新锐品牌等大批本土香氛品牌崛起,亟需一个能传递香氛嗅觉、视觉等感官记忆点的体验空间,从而与消费者建立更强情感连结,提升品牌认知。为帮助新锐国货品牌馥生六记强化“感官体验”实现突围,WATsNEW新品孵化计划贴合品牌调性,打造巨型盖碗香薰机等具有感官冲击的体验形式,率先吸引消费者关注,同时通过场景化构建具有“香氛茶馆”氛围感的门店陈列,充分勾勒“中式意境香”的独特意境,增强品牌记忆。

馥生六记在屈臣氏门店以主题式陈列亮相

　　此外,屈臣氏在门店轻服务、任试台试香、店员讲解等互动体验,也能进一步撬动更多逛店的消费者沉浸在品牌“品香”体验中,加深消费者对品牌的认知与形成情感共鸣。WATsNEW通过深挖馥生六记的品牌特质,给予消费者多感官刺激、提升参与度,最终形成从认知到购买的闭环。在与屈臣氏合作期内,品牌产品推荐率最终提升30%。

线下线上渠道共建,培育新品类认知

　　体验对品牌来说重要性不言而喻,然而伴随越来越多新品类、新品牌涌入市场,新锐品牌还面临在消费者心智中加固品牌认知的挑战。近年来穿戴甲因其使用便捷性、款式多样性等受到消费者青睐,作为美甲市场的新概念产品,消费者对穿戴甲的认知仍停留在重视价格胜于品牌的阶段,品牌需要提升消费者认知,加快构建壁垒。在WATsNEW新品孵化计划扶持下,穿戴甲“黑马”品牌茉初借助屈臣氏O+O资源、定制化陈列强化品牌曝光,并借助专业BA服务渗透穿戴甲新品类教育,迅速占领消费者心智。

消费者可线下享受BA贴甲服务

　　在线上,屈臣氏策划穿戴甲品类话题,与品牌共同整合全链路为话题“蓄水”,为门店加强引流,同时,屈臣氏在线下门店通过品牌穿戴甲款式墙、穿戴甲任试台等创新陈列,让消费者可看款式、摸质感、试大小、贴效果等,感受“指尖衣橱”场景式陈列和所见即所感的消费新体验,从而构建消费者品牌心智。此外,屈臣氏还联动茉初开展穿戴甲品类教育,面向BA开展形式丰富的产品培训,让消费者更好地享受到BA提供的专业穿戴甲试用服务。数据显示,茉初与屈臣氏合作期共服务超万名顾客,穿戴甲品类话题在屈臣氏域内外搜索指数提升超过100倍,在新品类赛道中获得不容小觑的佳绩。

品牌与零售商创新合作模式,“迸发”共赢价值

　　为灵活应对年轻消费者喜好及营销渠道的变化,越来越多品牌迅速调整经营布局方向,通过加强与零售商的创新合作,为品牌营销提供新思路。顺应年轻人喜爱的二次元文化消费热潮,屈臣氏与快看漫画达成二次元文化与美妆的跨界合作,并在打造二次元圈层线下聚集地方面累积了丰富经验和可借鉴案例。

　　当前,备受年轻人追捧的二次元文化层出不穷,显现出各具特色的圈层文化消费动能。为“破圈”并触达更多年轻群体,哗哩哗哩旗下ACG文化周边品牌bilibiliGoods也携手屈臣氏进行创新合作,基于《时光代理人》《天官赐福》两大知名国创IP,bilibiliGoods推出IP跨界品类——穿戴甲在屈臣氏限定销售,更在屈臣氏门店举办美甲节,邀请头部Coser到店为粉丝签名、与粉丝互动等,吸引大量年轻人现场打卡。屈臣氏凭借O+O生态多元触点精准触达年轻人群优势,迅速拉近IP与粉丝的距离,打造突破次元壁的难忘体验,形成情感共鸣感。

屈臣氏展示IP跨界产品吸引粉丝来体验

　　零售商与品牌创新合作模式,对想高效进入中国市场、精准触达并扎根生长的海外新锐品牌同样受益。作为澳洲专业女性美容健康品牌Bio-E,借助屈臣氏长期扎根中国的市场经验,不断完善品牌理念。屈臣氏则发挥长期深耕健康赛道的优势,通过举办健康美丽课堂,不断累积消费者口碑。

　　伴随消费市场的变化,新锐品牌竞争激烈,为让品牌在市场中脱颖而出,屈臣氏通过WATsNEW新品孵化计划,不仅洞悉新锐品牌全周期增长痛点,还加强其在屈臣氏生态内自运营能力和长线发展潜力,最终为品牌实现从孵化到运营的一站式新品解决方案。在WATsNEW新品孵化计划助推下,越来越多新锐品牌实现了从“出圈”到“迸发”的跃升,实现“品牌体量”与“传播声量”的双增长,领跑新兴品类赛道。